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　　“三大礦山巨頭誰(shuí)能先滿足中方的條件，我們就先跟誰(shuí)談定，這也包括了總量的分配。”這是中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華日前在接受媒體采訪時(shí)的強(qiáng)硬表態(tài)。這么多年來(lái)，國(guó)人第一次聽(tīng)到了鋼協(xié)這么有底氣的聲音。這是因?yàn)轱L(fēng)云變幻的全球經(jīng)濟(jì)，讓趾高氣揚(yáng)的鐵礦石無(wú)可奈何地轉(zhuǎn)入了買方市場(chǎng)。

　　2014年以來(lái)，在全球市場(chǎng)需求低迷的擠壓下，國(guó)際鐵礦石價(jià)格累計(jì)已下跌了約50%。截至11月28日收盤(pán)，全球三大礦商淡水河谷(VALE)、力拓(RIO)與必和必拓(BHP)年內(nèi)股價(jià)跌幅分別達(dá)40.8%、12.2%和18.8%。高盛此前發(fā)布名為《黑鐵時(shí)代的終結(jié)》的報(bào)告稱，2014年鐵礦石價(jià)格下降時(shí)間遠(yuǎn)比預(yù)期中要早，且不太可能復(fù)蘇，這意味著今年將是“黑鐵時(shí)代”的終結(jié)，鐵礦石已進(jìn)入通常標(biāo)志大宗商品熊市的“開(kāi)啟期”。面對(duì)江河日下的價(jià)格形勢(shì)，原本因奇貨可居而穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的全球三大礦商不得不放下身段，謙恭地與鐵礦石消費(fèi)大戶談判。與此同時(shí)，礦商們爭(zhēng)先恐后地削減成本，必和必拓在10月更信誓旦旦表示在中期內(nèi)將生產(chǎn)成本從2014財(cái)年的每噸27.5美元減至20美元以下，憑此取代力拓的談判地位，成為向中國(guó)提供鐵礦石的礦商中成本最低的一家。不過(guò)，力拓的一名高管隨即做出反應(yīng)，斷然否定了必和必拓取代該公司地位的可能性。

　　形勢(shì)比人強(qiáng)，籌碼落到了鋼鐵制造商這一邊。在礦業(yè)巨頭價(jià)格內(nèi)斗的情勢(shì)下，全球鋼鐵制造商紛紛亮出了2014年鐵礦石價(jià)格談判降幅的底線，中國(guó)鋼鐵業(yè)要求力拓降40%，而全球第四大鋼鐵制造商韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵則獅子大開(kāi)口，直接提出“降50%”。多年來(lái)受礦業(yè)巨頭壓制的中國(guó)鋼鐵業(yè)揚(yáng)眉吐氣，終于有了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這是一個(gè)重大的市場(chǎng)機(jī)遇，我們必須牢牢抓住。

　　國(guó)人不會(huì)忘記過(guò)去幾年里中國(guó)鋼鐵業(yè)在國(guó)際鐵礦石談判中的憋屈。比如2010年2月9日，在中鋼協(xié)當(dāng)年第一次信息發(fā)布會(huì)上，協(xié)會(huì)一位高官勃然大怒，指責(zé)媒體惡意炒作，給中國(guó)參加國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判添亂。也許是因?yàn)樯弦荒甓戎袖搮f(xié)代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)參與鐵礦石談判未果，媒體成了出氣筒。不過(guò)，盡管中鋼協(xié)的高官失態(tài)，遷怒于媒體，仍然改變不了中國(guó)在新一年度鐵礦石談判中的不利地位。就在中鋼協(xié)的高官拍案而起大發(fā)雷霆之際，中國(guó)與國(guó)際礦商之間的談判已悄然進(jìn)行，這一回撇開(kāi)了中鋼協(xié)，由寶鋼“單刀赴會(huì)”，但未及出師便已挨了一悶棍：三大礦商之一力拓在談判開(kāi)始前就放出風(fēng)聲，要在上年價(jià)格基礎(chǔ)上再上漲40%！

　　中國(guó)是國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的最大買家，2008年買入量占全球海運(yùn)鐵礦石總量的52%。但最大買主卻痛失話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)在定價(jià)方面屢受礦業(yè)巨頭左右。自2005年首次獨(dú)立參加鐵礦石談判以來(lái)，歷次談判都未能取得理想的“中國(guó)價(jià)格”，在2009年度談判中與全球三大礦石巨頭更是鬧翻了臉，未達(dá)成任何協(xié)議。2010年談判剛拉開(kāi)序幕，令人尷尬的是，三大礦石巨頭首先接待的客戶不是中國(guó)，卻是日本，與日本敲起談判的開(kāi)臺(tái)鑼鼓，有意將中國(guó)晾在一邊。

　　往事不堪回首，但教訓(xùn)必須牢牢記取，其中之一，就是中國(guó)鋼鐵企業(yè)絕不能各自為政。在鐵礦石價(jià)格飛漲的情勢(shì)下，中國(guó)鋼企不是合力一致對(duì)外，而是為求“自?！卑档乩锛娂妴为?dú)與礦業(yè)巨頭接觸，生怕訂不到貨，競(jìng)相抬價(jià)，被國(guó)際礦業(yè)巨頭們抓住了軟肋。而長(zhǎng)期以來(lái)，寶鋼等大型鋼企代表中國(guó)鋼鐵業(yè)與礦業(yè)巨頭談判，一直被指責(zé)罔顧中小鋼企利益。為求生存，中小鋼企便繞開(kāi)“正規(guī)軍”打起了談判的“游擊”，竟也能捷足先登，搶先簽訂到長(zhǎng)期供貨協(xié)議。這種各自為戰(zhàn)的“內(nèi)亂”，除了被國(guó)際礦商各個(gè)擊破，還能有什么？

　　如今世易時(shí)移，中國(guó)鋼企的腰桿硬了。但要奪得在談判桌上的主動(dòng)權(quán)，齊心協(xié)力，一致對(duì)外仍是非得恪守不可的原則。中鋼協(xié)這次已把全國(guó)主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總出來(lái)，交給寶鋼一家去談判，明令其他企業(yè)都不能對(duì)外分別談，即使是談量也不行，以免重蹈被礦業(yè)巨頭各個(gè)擊破的覆轍。

　　鐵礦石價(jià)格持續(xù)暴跌，也為中國(guó)企業(yè)抄底海外礦業(yè)資源打開(kāi)了一扇大門(mén)。鐵礦石價(jià)格行情低迷，收購(gòu)成本及阻力相對(duì)已降低，這是我國(guó)鋼企開(kāi)拓境外礦業(yè)項(xiàng)目、獲得采礦權(quán)的絕好時(shí)機(jī)。應(yīng)多鼓勵(lì)鋼企走出去，到海外投資鐵礦石。中國(guó)要確保鐵礦生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)11億噸、自給率達(dá)到50%以上，才能沖破國(guó)際鐵礦業(yè)的壟斷局面。來(lái)自中鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)企業(yè)境外固體礦產(chǎn)投資項(xiàng)目122例，同比下降22.78%，投資額累計(jì)49.11億美元，同比下降45%。這種狀況必須盡快改變。時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕。從現(xiàn)有的投資實(shí)踐看，到國(guó)外投資開(kāi)礦有利于取得穩(wěn)定的鐵礦石原料供應(yīng)渠道，增強(qiáng)中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)的安全保證程度，改善礦石結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，可以通過(guò)參股分紅，對(duì)沖日后礦價(jià)可能的報(bào)復(fù)性上漲所帶來(lái)的損失。從戰(zhàn)略角度看，獲得海外更多的權(quán)益礦數(shù)量，還可提高鋼企的資源供應(yīng)自給率。

　　機(jī)遇稍縱即逝，現(xiàn)在就看中國(guó)鋼鐵業(yè)如何拿捏了。