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    雖然當(dāng)前適逢藥市銷售旺季，但是，市場(chǎng)行情則一片沉寂，有利好的品種也孤掌難鳴，獨(dú)坐一處自拉自唱。在漲價(jià)時(shí)有貨者都能夠“有福同享”，惜售而不賣，如今，在價(jià)格不斷下滑面前有貨者不能“有難同當(dāng)”，散戶和大戶不是同舟共濟(jì)，而是同舟共“擠”。持貨成本低者為求“自保”，首先下了船，持貨成本高者還站在那傻傻地等待。

    低迷行情還能持續(xù)多久？有些藥材價(jià)格似乎低了，生產(chǎn)也有所調(diào)減，但是，真正到了低價(jià)爛市的地步了嗎？白芷售價(jià)7-8元，種植戶收益依然不低；白術(shù)價(jià)落至15-17元，藥農(nóng)只不過(guò)是收入減少了，并沒(méi)有到“藥賤傷農(nóng)”的地步；防風(fēng)、北沙參、黨參、當(dāng)歸、黃芪、懷山藥、生地等，種植戶還有不菲的收益。生產(chǎn)不調(diào)減下來(lái)，就難有大的商機(jī)。推薦閱讀：在低迷的藥市中尋找商機(jī)

    有些藥商總是等不到價(jià)格下滑到底價(jià)，就急于購(gòu)貨建倉(cāng)，唯恐買不到低價(jià)貨，其實(shí)，這種做法只能搬石頭砸自己的腳，對(duì)低迷的行情只能起到拔苗助長(zhǎng)的作用。例如：目前正值產(chǎn)新的黨參，背后不知有多少人不在“打主意”，而且有的悄然入手買貨了。黨參價(jià)格下滑主要是多年高價(jià)刺激種植面積擴(kuò)大，導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩。今年只是黨參跌入低價(jià)的頭一年，不經(jīng)過(guò)2-3年的低價(jià)運(yùn)行，生產(chǎn)的大幅調(diào)減，庫(kù)存的逐漸消化，短期內(nèi)能有轉(zhuǎn)機(jī)嗎？如果硬買貨拉升黨參價(jià)格，只能刺激藥農(nóng)繼續(xù)擴(kuò)大種植，供大于求越來(lái)越嚴(yán)重，最后受傷的不僅是藥農(nóng)，購(gòu)貨商也“在劫難逃”。推薦閱讀：商機(jī)處處有 買賣需謹(jǐn)慎

    目前大家普遍感覺(jué)生意不好做，有貨賣不出去，不僅僅是生產(chǎn)過(guò)剩造成的，國(guó)家對(duì)藥材質(zhì)量的規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)格，比如：硫磺、重金屬、農(nóng)殘、灰份超標(biāo)等都是對(duì)藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基本要求。一些用藥單位只有執(zhí)行新的法律、法規(guī)，在等待新的“藥典”頒布，這也許是多數(shù)藥材銷量下降的原因所在。需求，只有需求才是硬道理。建議閱讀：中藥材農(nóng)藥殘留沒(méi)有贏家

    有些品種利好提前釋放，產(chǎn)新到來(lái)沒(méi)有新的需求刺激價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)發(fā)力，甚至出現(xiàn)掉頭回走。如：青翹、遼五味，今年這兩個(gè)品種都有減產(chǎn)的事實(shí)，不同的是青翹漲價(jià)伴隨整個(gè)產(chǎn)新過(guò)程，產(chǎn)新結(jié)束價(jià)格止升轉(zhuǎn)穩(wěn)，貨源進(jìn)入實(shí)際消化價(jià)格小幅回落；遼五味產(chǎn)新未臨，漲價(jià)的消息滿天飛，在貨源頻繁換手中價(jià)格不斷上漲，產(chǎn)新到來(lái)反而行情平靜了，價(jià)格也停步不前。這是人的心理因素造成的，在買貨前都有個(gè)預(yù)期價(jià)位，一旦預(yù)期達(dá)到了就改變了思想，由惜售不賣，到積極拋貨。貨源還是那么多貨源，供求關(guān)系并沒(méi)有發(fā)生改變，只是持貨者的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。除非有新的利好出現(xiàn)，價(jià)格會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，否則，只有在貨源實(shí)際消化中尋求合理支撐點(diǎn)。推薦閱讀：中藥材近年價(jià)格變化及種植現(xiàn)狀

    對(duì)于有利好的藥材不能一條道走到黑，金銀花之家認(rèn)為，該收網(wǎng)時(shí)要收網(wǎng)，沒(méi)有無(wú)止境漲下去的行情，無(wú)論是家種藥材或野生品種，價(jià)漲高后都會(huì)出現(xiàn)回調(diào)，比如：三七，從60元起步漲價(jià)，高升到800元到了峰頂，接下來(lái)就一路回走，如果三七漲到800元還繼續(xù)追高，你不賠錢誰(shuí)賠錢？冬蟲(chóng)夏草，被稱為藥市中的“定海神針”，從以前的幾百元高升到十幾萬(wàn)，但是，在連續(xù)多年高價(jià)后也出現(xiàn)了大幅回落。幾乎每個(gè)藥材都要經(jīng)歷這樣的行情，如何把握買賣點(diǎn)，不同的品種不同對(duì)待。有的漲3-5元就不再繼續(xù)上漲了，有的漲了幾十元仍繼續(xù)高升，甚至有的漲了幾百元，上千元還不止步。漲幅大小取決于自身基本面以及有無(wú)大戶介入，市場(chǎng)人氣高低等。有大戶的品種能漲價(jià)，但是，未必就能漲大價(jià)，甚至中途夭折的不少，不但散戶賺不到錢，大戶也賠得一塌糊涂。開(kāi)著奧迪來(lái)的，最后騎一輛破舊的自行車走了，而且還是從前的朋友送的。近幾年郁金價(jià)格漲漲落落，跟風(fēng)買貨賺錢的有幾人？如今，大戶也“泥菩薩過(guò)江”自身難保。是什么原因?qū)е率。渲械乃崽鹂嗬敝挥写髴糇钋宄?。商?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一棋不慎，全盤皆輸。建議閱讀：散戶賺錢的真正技巧

    在大趨勢(shì)不好的背景下，最好少動(dòng)多思。只有春夏秋冬四季循環(huán)，才有花紅、柳綠、秋收、冬藏。如果出現(xiàn)了“倒春寒”和“暖冬”，是自然反?，F(xiàn)象，一些動(dòng)植物就要遭遇災(zāi)害。同樣，如果藥市也出現(xiàn)了異常行情，旺季不旺，淡季不淡，那么，受傷害的就是藥商（藥市商家的悲傷）。是誰(shuí)埋下的隱患，是藥商自己，藥材價(jià)格還未掉到底價(jià)，就忙著去抄底買貨，結(jié)果拉升了價(jià)格，藥農(nóng)繼續(xù)擴(kuò)大種植，造成貨源超載，買到手的貨存放2-3年不但賺不到錢，反而賠進(jìn)不少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和利息。這一切怨誰(shuí)？怨行情，是借口，怨自己，有點(diǎn)失面子，但是，背后還是有一點(diǎn)點(diǎn)后悔，后悔沒(méi)有耐性。金銀花之家奉勸大家：牛市行情，買貨要快；熊市行情，買貨要慢。