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    藥材市場(chǎng)盡管風(fēng)起云涌，變化萬千，但也并非無律可循，只要我們認(rèn)真觀察、分析、研究，對(duì)藥材市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而制定出正確的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，我們就能把握市場(chǎng)脈膊，抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就能在藥材市場(chǎng)中縱橫馳騁，立于不敗之地。那么，我們?nèi)绾螌?duì)藥材市場(chǎng)行情進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)呢？

    一、全面系統(tǒng)搜集藥材市場(chǎng)信息

    要想科學(xué)預(yù)測(cè)藥市行情，首先必須全面系統(tǒng)地搜集藥材市場(chǎng)信息。這些信息主要包括藥材庫存情況，藥材生產(chǎn)狀況，藥市近期行情，藥材市場(chǎng)行情前后變化情況，醫(yī)藥科技開發(fā)動(dòng)態(tài)，藥材經(jīng)貿(mào)情況，全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控舉措等等。只有全面系統(tǒng)地搜集藥材市場(chǎng)信息，才能為以后的科學(xué)預(yù)測(cè)提供準(zhǔn)確、可靠的科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)信息是科學(xué)預(yù)測(cè)的先決條件。

    二、準(zhǔn)確運(yùn)用藥材市場(chǎng)的周期規(guī)律

    要想科學(xué)預(yù)測(cè)藥材市場(chǎng)行情，還必須懂得和準(zhǔn)確運(yùn)用藥材市場(chǎng)的周期性規(guī)律。什么是藥材市場(chǎng)的周期規(guī)律呢？藥材市場(chǎng)的供求關(guān)系變化決定了藥材市場(chǎng)的周期性這一基本規(guī)律。當(dāng)藥材市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，其價(jià)必然上揚(yáng)。當(dāng)藥材價(jià)格上漲到一定價(jià)位時(shí)，種藥比種糧效益高，農(nóng)民看到種藥有利可圖，就會(huì)一哄而上，大力發(fā)展藥材生產(chǎn)。然而，藥材作為人們防病治病的特殊商品，又有“缺了是寶，多了是草”的特性。當(dāng)藥材生產(chǎn)大上，產(chǎn)量大增時(shí)，藥材市場(chǎng)供求關(guān)系就會(huì)由供不應(yīng)求向供求平衡和供過于求轉(zhuǎn)變。伴隨這一供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，藥材價(jià)格就會(huì)由高價(jià)位向低價(jià)位回落。當(dāng)藥材市場(chǎng)供過于求，藥材價(jià)格跌進(jìn)低谷之后，種藥材就不如種糧了，有時(shí)甚至虧本。這時(shí)藥農(nóng)們就會(huì)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，不種或少種藥材了。然而，市場(chǎng)消耗卻依然如故，伴隨市場(chǎng)消耗變化，市場(chǎng)供求關(guān)系又會(huì)隨之發(fā)生新的變化：由生產(chǎn)過剩引起的供過于求，轉(zhuǎn)到供求平衡，再轉(zhuǎn)到供不應(yīng)求，伴隨著這一供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，藥材價(jià)格又會(huì)由低向高攀升。當(dāng)藥材價(jià)格達(dá)到高峰時(shí)，種藥就會(huì)比種植糧食作物效益高。農(nóng)民們又會(huì)一哄而上發(fā)展藥材生產(chǎn)了。如此反反復(fù)復(fù)，便決定了藥材市場(chǎng)的周期性變化：高潮——低谷——高潮——低谷的周期性循環(huán)。在我們了解藥材市場(chǎng)這一基本規(guī)律后，便可利用這一規(guī)律為我們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)。藥材市場(chǎng)的周期規(guī)律是我們科學(xué)預(yù)測(cè)藥市行情的重要依據(jù)之一。由于藥材的生產(chǎn)周期、年消耗量、庫存量等因素的差異，其具體品種的市場(chǎng)周期又有或三年、五年，或十年、八年的各不相同。這就需要我們?nèi)ミM(jìn)行認(rèn)真分析研究，以求準(zhǔn)確地把握了。建議閱讀：中藥材行情變化的三大類型：周期型、資源型、異動(dòng)型。

    三、深入認(rèn)識(shí)藥材市場(chǎng)的“淡與旺”

    要想對(duì)藥材市場(chǎng)行情進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，除了全面搜集藥材市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確運(yùn)用藥材市場(chǎng)的周期規(guī)律外，深入認(rèn)識(shí)藥材市場(chǎng)的“淡與旺”也是非常必要的。

    1、周期規(guī)律影響下的“淡與旺”。

    受藥材市場(chǎng)周期性規(guī)律的影響，當(dāng)藥材市場(chǎng)處于高潮時(shí)，藥材市場(chǎng)的旺銷期也隨之來臨。相反，藥材市場(chǎng)處于低潮時(shí)，伴隨的將是那難捱的銷售淡季。一般而言：周期規(guī)律影響下的旺銷期，往往是購銷活躍，貨源緊缺藥材價(jià)格上揚(yáng)，個(gè)別品種出現(xiàn)暴漲。市場(chǎng)表現(xiàn)為典型的賣方市場(chǎng)。而周期規(guī)律影響下的淡季，又往往是貨源充足，銷售清淡，不少品種出現(xiàn)滯銷市態(tài)，個(gè)別品種出現(xiàn)“爛”市。藥材價(jià)格大幅度下跌，市場(chǎng)表現(xiàn)為典型的買方市場(chǎng)。

    2、一年之中的“兩旺一淡”。

    在一年之中，藥材市場(chǎng)往往會(huì)出現(xiàn)“兩旺一淡”的市態(tài)。這就是春季“百泉藥交會(huì)”前后和秋季“樟樹藥交會(huì)”前后的購銷旺季和夏季購銷清淡的梅雨淡季。引起“兩旺”的主要原因是“春為一歲首”，藥廠、醫(yī)院、藥店、藥商等醫(yī)藥單位的購銷計(jì)劃，大都在春季實(shí)施落實(shí)。而到了秋季這些單位的藥材欠缺又要補(bǔ)充。再者，就是春秋兩季氣候宜人，便于人們的購銷活動(dòng)和藥材的儲(chǔ)運(yùn)。造成“一淡”的原因：一是夏季天氣炎熱，不利于人們的購銷活動(dòng)；二是夏季雨量充沛，空氣潮濕，不利于藥材的儲(chǔ)運(yùn)。建議閱讀：淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量

    3、“旺中之淡”與“淡中之旺”。

    觀察藥材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)存在這種現(xiàn)象：“一淡”中出現(xiàn)個(gè)別品種旺銷市態(tài)；周期規(guī)律影響下的旺銷市態(tài)中，也有個(gè)別品種相對(duì)而淡。這是什么原因呢？

    “一淡”中出現(xiàn)的個(gè)別旺銷品種主要是夏季旺銷的那些品種：菊花、麥冬、夏枯球、金銀花、胖大海等。這些藥材大都有清熱、瀉火、解暑之功效，是夏季人們的必需品。再者，就是那些緊缺品種，治病所需，不用不行。旺銷市態(tài)中的“淡”品，主要是那些庫存充足品種，這些品種由于貨多價(jià)低，往往不引人注意。經(jīng)營(yíng)者不愿經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)者不愿生產(chǎn)。這又為它們以后的東山再起埋下伏筆。這些“淡”品在經(jīng)過漫長(zhǎng)的淡季消耗和庫存轉(zhuǎn)化之后，又往往是下輪周期的旺銷品種。這便構(gòu)成了藥材市場(chǎng)“淡”與“旺”的相互轉(zhuǎn)化關(guān)系。因此，我們?cè)趶氖滤幉纳a(chǎn)或經(jīng)營(yíng)時(shí)，既要盯住那些旺銷品種，又要眼盯住那些“淡”品，密切注視其市態(tài)發(fā)展變化情況，以便把握最佳時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳效益。建議閱讀：導(dǎo)致藥材市場(chǎng)旺季不旺的6個(gè)原因

    4、因季而旺與因季而淡。

    受季節(jié)影響，有些藥材會(huì)出現(xiàn)旺銷，但也會(huì)有些藥材在銷勢(shì)上趨淡。這便是藥材市場(chǎng)上的“因季而旺”和“因季而淡”。春秋兩季由于氣候多變，氣溫忽高忽低，忽熱忽冷，導(dǎo)致了感冒病人的增多。這樣治療感冒的藥材如板藍(lán)根、大青葉、防風(fēng)等藥材會(huì)出現(xiàn)旺銷市態(tài)；夏季天氣炎熱，一些清涼解暑類藥材如菊花、金銀花、胖大海、夏枯球等藥材會(huì)旺銷。冬季天氣寒冷是進(jìn)補(bǔ)的好時(shí)候，這便導(dǎo)致了人參、黨參、大棗等一些滋補(bǔ)類藥材旺銷。臨近春節(jié)，一些香料類藥材如大茴、小茴、白芷、胡椒、肉桂等會(huì)旺銷。相反，夏季滋補(bǔ)類藥材會(huì)相對(duì)而淡。冬季清涼解暑類藥材也相對(duì)而淡。

    四、密切關(guān)注影響藥市行情的幾種因素

    影響藥市行情的幾種因素主要是影響藥材市場(chǎng)供求關(guān)系的因素。“物以稀為貴”，藥材也是如此，當(dāng)藥材市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求時(shí)，藥材價(jià)格必然上揚(yáng)。反之，藥材價(jià)格則下跌。當(dāng)藥材市場(chǎng)供求平衡時(shí)，藥材價(jià)格則保持相對(duì)穩(wěn)定。而藥材市場(chǎng)供求關(guān)系又直接受豐歉、氣候、疫情、庫存、外貿(mào)、炒風(fēng)等因素影響。

    1、豐歉。藥材的豐歉直接影響著藥材市場(chǎng)的供求關(guān)系。也影響著市場(chǎng)行情。正常情況下，貨豐價(jià)則跌，歉收則價(jià)揚(yáng)。如廣州日?qǐng)?bào)11月的報(bào)道：藥材大豐收 旺季遇跌價(jià)

    2、氣候。氣候直接影響著藥材的豐歉，也影響著藥市的供求關(guān)系和市場(chǎng)行情。氣候正常則藥材豐收，惡劣氣候則造成藥材減產(chǎn)，從而引起藥材價(jià)格的上升或下跌。建議閱讀：寒流、流感、干旱對(duì)藥材行情的影響

    3、疫情。疫情也牽動(dòng)藥市供求關(guān)系的變化，影響著藥材市場(chǎng)行情。當(dāng)社會(huì)上某一病疫流行時(shí)，則防治這一病疫的藥材暢銷，并引起價(jià)格上揚(yáng)。如2013年的H7N9禽流感導(dǎo)致金銀花價(jià)格上漲就是一例。

    4、外貿(mào)。當(dāng)某一些藥材品種外貿(mào)出口量大增時(shí)，這一藥材價(jià)格則迅速上揚(yáng)。1995年鮮桔梗大量出口韓國(guó)引起桔梗價(jià)格迅速上揚(yáng)。

    5、資金。資金直接參與藥材購銷活動(dòng)，影響著藥材的成交。資金緊，可制約藥材的成交量；資金寬松可促進(jìn)藥材的成交。1995年下半年藥市出現(xiàn)的旺季不旺現(xiàn)象，一方面是因?yàn)樗幉挠幸欢ǖ纳鐣?huì)庫存，另一方面就是受銀行緊縮銀根影響的結(jié)果。推薦閱讀：農(nóng)業(yè)資金不再是難題 教您如何申請(qǐng)“三農(nóng)”貸款

    6、庫存。一般情況下，社會(huì)庫存量大的藥材則價(jià)低，社會(huì)庫存量少的藥材則價(jià)高。

    7、炒風(fēng)。曾幾何時(shí)，藥材市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種炒藥風(fēng)，被炒藥材迅速價(jià)揚(yáng)。如1995年出現(xiàn)的炒元胡、炒白術(shù)等現(xiàn)象。金銀花之家預(yù)言：炒藥風(fēng)作為藥材經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要手段，將會(huì)在今后的藥材市場(chǎng)上大行其道。

    以上諸多因素又相互因影響，互相制約，它們直接左右著藥材市場(chǎng)的供求關(guān)系，影響著藥材市場(chǎng)行情的變化，經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者要善于觀察、善于分析、善于研究，才能練就駕馭市場(chǎng)的本領(lǐng)。

    綜上所述，我們就可以根據(jù)藥材市場(chǎng)的周期性這一基本規(guī)律，結(jié)合藥材市場(chǎng)的“淡”與“旺”，密切關(guān)注影響藥市行情的幾種因素的變化情況，在藥材信息的指導(dǎo)下，對(duì)藥材市場(chǎng)進(jìn)行分析與研究，從而科學(xué)地預(yù)測(cè)藥材市場(chǎng)行情了。