2014年12月份,煉銷公司緊抓進口石油焦到岸減少的良機,石油焦拓銷一舉突破105萬噸再創(chuàng)新高。
伴隨國際油價大幅下跌,國內(nèi)石油焦品質(zhì)也隨各煉廠采購原油性質(zhì)發(fā)生了較大變化,單個煉廠生產(chǎn)的石油焦已不能滿足下游電解鋁、碳素行業(yè)的品質(zhì)需求。煉銷公司搶抓機遇,積極溝通下游客戶,不間斷采集各煉廠的石油焦技術(shù)指標,為客戶制訂出粗細糧合理搭配的調(diào)配方案,高硫焦搭配中硫焦,鐵含量超高的搭配鐵含量較低的,釩含量超高的搭配釩含量較低的,小批次快跑,多資源點采購,實現(xiàn)了供需雙方量質(zhì)互換。
煉銷公司不僅關(guān)注產(chǎn)品市場動態(tài),同時也始終關(guān)注客戶的經(jīng)營動態(tài)。在了解到西北兩家較大的碳素客戶煅后焦庫存積壓嚴重的情況后,煉銷公司充分發(fā)揮自身營銷網(wǎng)絡(luò)和信息收集優(yōu)勢,主動收購客戶積壓的3萬噸煅后焦,調(diào)配到其它有煅后焦需求的區(qū)域客戶,解決了他們的資金周轉(zhuǎn)困難,也為后續(xù)這兩家客戶周轉(zhuǎn)資金采購5萬噸中石化石油焦奠定了基礎(chǔ)。
一個月的緊張忙碌,煉銷公司的真誠服務(wù)喚起了客戶的熱情和信任,市場又一次得到了擴大。