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從制造到智腦:用友YonSuite支撐蘇州開(kāi)米科思的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路
2025-04-01
  AI是企業(yè)制度流程正確性的驗(yàn)證者。
  這是江蘇開(kāi)米科思化學(xué)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)米科思”)總經(jīng)理張湧,在談到企業(yè)AI時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話(huà)。
  張湧并不是在談技術(shù)。他談的是戰(zhàn)略,是企業(yè)治理,是如何讓一個(gè)成長(zhǎng)速度極快的化工企業(yè),在復(fù)雜系統(tǒng)中保持穩(wěn)定、精準(zhǔn)與高效。
  開(kāi)米科思成立于2017年,緊跟全球環(huán)保趨勢(shì),在2023年完成投產(chǎn),2024年?duì)I收突破2.13億元,2025年目標(biāo)直指6億元。
  這家成立不過(guò)數(shù)年的新型環(huán)保制冷劑材料企業(yè),正在以令人驚嘆的速度成長(zhǎng)。而在它的高速成長(zhǎng)曲線(xiàn)背后,管理的精度與系統(tǒng)的穩(wěn)定,成為了真正的護(hù)城河。
  “我們走得快,但不能亂。”張湧說(shuō),“只有標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),企業(yè)才不會(huì)在高速中翻車(chē)?!?br />

  從幕后到臺(tái)前 制冷劑行業(yè)的隱形英雄
  環(huán)保制冷劑聽(tīng)起來(lái)離生活很遠(yuǎn),實(shí)際上近得很——從家里的空調(diào)、車(chē)?yán)锏睦滹L(fēng)、超市里的冷柜,到醫(yī)院的疫苗冷鏈、生鮮配送的冷藏車(chē),幾乎所有“降溫”的地方都少不了它。
  開(kāi)米科思正是這樣一家“隱形英雄”,它不制造整機(jī),不面對(duì)消費(fèi)者,卻是眾多家電、冷鏈、汽車(chē)廠(chǎng)商背后的一級(jí)供應(yīng)商。
  “我們服務(wù)的客戶(hù)包括中化、霍尼韋爾、阿克瑪?shù)葒?guó)內(nèi)外頭部品牌?!睆垳ソ榻B道,“很多產(chǎn)品有的被用于整機(jī)出口,有的進(jìn)入了國(guó)內(nèi)外的售后市場(chǎng)?!?br />   這些大客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的一致性、可追溯性、環(huán)保合規(guī)等要求極高。
  “比如售后市場(chǎng)的制冷劑,如果配比偏差導(dǎo)致用戶(hù)覺(jué)得空調(diào)制冷效果不夠好,就可能會(huì)造成連鎖的退貨或者賠付?!睆垳パa(bǔ)充。
  正因?yàn)檫@種極高的質(zhì)量要求,開(kāi)米科思從成立初期就堅(jiān)持以技術(shù)立身,投入技術(shù)能力建設(shè),打造多組分制冷劑混配和精密追溯系統(tǒng)。
  隨著全球第四代環(huán)保制冷劑加速替代第二、第三代傳統(tǒng)產(chǎn)品,公司也順勢(shì)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。正如張湧所說(shuō):“我們現(xiàn)在主攻的是第四代環(huán)保產(chǎn)品,產(chǎn)品單價(jià)比上一代高出數(shù)倍乃至十倍?!?br />

  高速成長(zhǎng)背后:不是“投產(chǎn)”,而是“重構(gòu)”
  如果把時(shí)間撥回2023年,這是一家剛剛正式投產(chǎn)的工廠(chǎng)。當(dāng)年銷(xiāo)售收入8255萬(wàn)元。而2024年,銷(xiāo)售收入已增長(zhǎng)到2.13億元,增長(zhǎng)率超過(guò)150%;2025年,他們立下6億元目標(biāo)。不到三年,體量擴(kuò)大近8倍。
  而實(shí)現(xiàn)這組爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心,不是“投設(shè)備”,而是“調(diào)組織”、“升系統(tǒng)”。
  2023年,張湧上任總經(jīng)理,迅速推動(dòng)公司戰(zhàn)略調(diào)整,從原本“單一加工制造商”轉(zhuǎn)型為“貿(mào)易、加工、倉(cāng)儲(chǔ)”三位一體的業(yè)務(wù)協(xié)同體系,并加速推動(dòng)企業(yè)數(shù)智平臺(tái)升級(jí),引入用友YonSuite,開(kāi)啟從管理重構(gòu)到系統(tǒng)重塑的轉(zhuǎn)型之路。
  張湧也表示:“我們?cè)瓉?lái)打算自建一整套數(shù)字化系統(tǒng),抓取工藝數(shù)據(jù)、開(kāi)發(fā)App、對(duì)接設(shè)備,但發(fā)現(xiàn)成本太高、維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)大,還不適配。用友YonSuite反而讓我們一步到位。
  我們不是“上系統(tǒng)”,而是“重建邏輯”。從財(cái)務(wù)、進(jìn)銷(xiāo)存、OA開(kāi)始,一步步推進(jìn)到預(yù)算、費(fèi)控、協(xié)同、供應(yīng)鏈模塊,再到未來(lái)的AI、數(shù)據(jù)建模、智能決策體系。“
  為了確保系統(tǒng)落地,公司成立專(zhuān)門(mén)項(xiàng)目組,每個(gè)部門(mén)指定YonSuite聯(lián)絡(luò)人,由公司高層負(fù)責(zé)規(guī)劃落地。
  “上線(xiàn)的過(guò)程,其實(shí)就是一次企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)的再造過(guò)程?!睆垳フf(shuō),“系統(tǒng)是冷的,但它要求我們把流程和制度想明白,這反而提升了整體管理水平?!?br />   更重要的是,YonSuite平臺(tái)的邏輯并非靜態(tài),公司可以根據(jù)戰(zhàn)略需求持續(xù)迭代。
  今年,公司還將上線(xiàn)全面預(yù)算、費(fèi)用控制、多組織管理等功能,構(gòu)建起完整的業(yè)財(cái)稅資檔一體化管理體系。

  “我們不接受數(shù)據(jù)出錯(cuò)” AI的作用被重新定義
  在傳統(tǒng)企業(yè)中,AI往往是“炫酷附屬品”;但在開(kāi)米科思,企業(yè)AI被視作“判斷企業(yè)制度是否有效的驗(yàn)證者”。
  “AI更多是來(lái)審流程、找問(wèn)題的?!睆垳シ磸?fù)強(qiáng)調(diào)。因此,開(kāi)米科思把“數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化”和“流程可追溯”當(dāng)作AI使用的前提:
  所有采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)必須統(tǒng)一口徑;
  所有表單、單據(jù)、審批流必須跑在系統(tǒng)上,有完整的權(quán)限與痕跡;
  所有制度規(guī)則必須嵌入流程中,由AI輔助執(zhí)行和校驗(yàn)。
  “我們的目標(biāo)是訓(xùn)練一個(gè)真正懂化工企業(yè)的行業(yè)垂直大模型。”張湧說(shuō)。
  并強(qiáng)調(diào),“通用AI往往難以滿(mǎn)足化工行業(yè)細(xì)分需求,容易產(chǎn)生“幻覺(jué)”,且準(zhǔn)確率不高。”
  開(kāi)米科思計(jì)劃聯(lián)合用友,以YonSuite為數(shù)智底座,建立“工業(yè)垂直大模型”的試點(diǎn)路徑。
  不同于通用大模型,這個(gè)模型將以真實(shí)業(yè)務(wù)流程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、能耗計(jì)算為基礎(chǔ),構(gòu)建行業(yè)知識(shí)圖譜。
  它不僅能判斷工藝流程是否合規(guī)、預(yù)測(cè)設(shè)備維保與庫(kù)存波動(dòng),還能基于歷史數(shù)據(jù)給出優(yōu)化建議——真正成為“具備判斷力”的行業(yè)助手。
  未來(lái),這一模型將嵌入到更多化工企業(yè)中,甚至成為“AI即服務(wù)”的平臺(tái)能力。
  三個(gè)戰(zhàn)略,一個(gè)清晰的輕資產(chǎn)成長(zhǎng)路徑
  除了數(shù)智化與AI建設(shè),開(kāi)米科思的高增長(zhǎng)也來(lái)源于其明確的戰(zhàn)略路徑:
  張湧直言,未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是“從重資產(chǎn)走向輕資產(chǎn)”,圍繞管理、技術(shù)、服務(wù)三大能力輸出展開(kāi)路徑規(guī)劃。他說(shuō):“明年我們要實(shí)現(xiàn)三個(gè)輸出:管理輸出、技術(shù)輸出、服務(wù)輸出。”
  產(chǎn)品升級(jí):主打第四代環(huán)保制冷劑,符合國(guó)際環(huán)保法規(guī),有替代潛力,技術(shù)門(mén)檻高。
  正如張湧所說(shuō):“第四代產(chǎn)品,我們?cè)诮衲甑拇汗?jié)之前有四個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)得到了相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證了……現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始做第四代訂單了?!?br />   市場(chǎng)擴(kuò)張:從以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)并進(jìn),布局“南北半球錯(cuò)峰市場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)全年無(wú)淡季運(yùn)營(yíng)。
  “我想今年通過(guò)內(nèi)外貿(mào)達(dá)到一個(gè)平衡,達(dá)到雙輪驅(qū)動(dòng),能夠讓我們的這個(gè)產(chǎn)品全球化,也是要進(jìn)行出海的,然后還有一個(gè)就是讓我們的旺季不單單在國(guó)內(nèi),而是變成全球的旺季,那企業(yè)就一年12個(gè)月都有活干了?!睆垳リU述道。
  能力輸出:不再局限于自己生產(chǎn),而是把工藝、流程、系統(tǒng)能力標(biāo)準(zhǔn)化,未來(lái)向行業(yè)提供管理咨詢(xún)、設(shè)備運(yùn)維、技術(shù)服務(wù),打造“工業(yè)輕資產(chǎn)+服務(wù)化”的新模型。
  這些戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開(kāi)YonSuite這個(gè)一體化的數(shù)智中樞平臺(tái)——它不是支撐業(yè)務(wù)的“后臺(tái)”,而是整個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行的“主線(xiàn)”。

  "標(biāo)準(zhǔn)流程,是打通AI、數(shù)據(jù)、管理的那一環(huán)”
  在采訪(fǎng)中,張湧多次提到“標(biāo)準(zhǔn)流程”這個(gè)詞。
  “我們做化工,最怕的就是流程出問(wèn)題。AI要在標(biāo)準(zhǔn)上運(yùn)行,系統(tǒng)要在流程上運(yùn)轉(zhuǎn),數(shù)據(jù)要從流程中產(chǎn)生。流程錯(cuò)了,一切都錯(cuò)。”
  因此在整個(gè)YonSuite上線(xiàn)過(guò)程中,公司特別強(qiáng)調(diào)流程索引與流程可視化:
  所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)必須形成清晰的流程鏈條;每個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人、操作項(xiàng)、數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)要清楚;日后還要接入AI助手,只需“問(wèn)一句”,系統(tǒng)就能告訴員工該怎么做?!敖衲晗掳肽辏辛薡onSuite企業(yè)AI的加持,那就不一樣了,你只要問(wèn)AI,AI就告訴你,你該做什么。”張湧展望道。
  “這不僅僅是效率問(wèn)題,更是管理文化問(wèn)題。”張湧指出。

  一家制造企業(yè)如何成為行業(yè)智腦?
  在很多人看來(lái),化工企業(yè)“重資產(chǎn)、重制造、重人力”,轉(zhuǎn)型空間有限。
  開(kāi)米科思正在打造的,不只是“自動(dòng)化工廠(chǎng)”,而是“數(shù)字燈塔工廠(chǎng)”。
  這個(gè)燈塔,照亮的不只是開(kāi)米科思自己,更是整個(gè)化工行業(yè)的認(rèn)知路徑。
  開(kāi)米科思用三年時(shí)間作出示范
  從單一加,變身“貿(mào)易+倉(cāng)儲(chǔ)+生產(chǎn)”多業(yè)務(wù)模式;
  從財(cái)務(wù)系統(tǒng),升級(jí)為AI驅(qū)動(dòng)的管理大腦;
  從制造商,逐步成長(zhǎng)為服務(wù)提供商、智腦輸出者。
  這一切,不靠豪言壯語(yǔ),而靠制度、流程、數(shù)據(jù)和AI,一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地走出來(lái)。
  從制造企業(yè)到行業(yè)智腦:不斷地自我進(jìn)化
  制造可以靠復(fù)制,但認(rèn)知必須靠?jī)?nèi)驅(qū)動(dòng)力和自我進(jìn)化。
  ——企業(yè)真正的能力,不只是產(chǎn)能,更是對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)的掌控力;
  ——高質(zhì)量成長(zhǎng),不是增長(zhǎng)速度快,而是決策、管理、執(zhí)行每一步都踩在節(jié)奏上;
  ——AI的價(jià)值,從來(lái)不是省了幾個(gè)表格,而是看它能不能驗(yàn)證制度,讓企業(yè)更聰明、更穩(wěn)健。
  AI不是未來(lái),它是現(xiàn)在。不是誰(shuí)先喊AI,而是誰(shuí)先把管理煉成能讓AI信任的系統(tǒng)。
  當(dāng)一家制造企業(yè)真正具備這種認(rèn)知,它就不再只是制造者,將是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者!
  開(kāi)米科思,已經(jīng)在這條路上,有了自己深度思考。
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